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馨海怡公司对送上门的订单说“不”

www.shikang.com   更新时间:2014-02-13   来源: 【
“样品已经得到美国总部确认,这是50万元订金,每双3元的加工费没有问题,袜子标签上注明馨海怡制造也没问题……”3月22日,碧眼金发的杰西卡已经是第3次来到深圳馨海怡针织品有限公司。在签订合同的那一刻,杰西卡终于松了一口气。之前,他怎么也没想到,这个总价为60万美元的袜子订单,因不合生产厂家的“胃口”,而被一次又一次地“拒之门外”。
“杰西卡定制的产品,是一款最新研发成功的移圈袜,这种袜子的生产技术在国外还是空白。所以,我算他每双2.3元的加工费其实并不高。”深圳馨海怡针织品有限公司,钟总向业务员们解释说:“你可别小看这双袜子,它一旦贴上国际品牌的标签,利润起码要翻好几倍,所以我在谈判的时候特别提出,所有的袜子标签都要注明厂家,并且要按照我们的生产工艺,之所以这样做,一方面是为了证明我们实康品牌的袜子生产技术已经具备国际一流水平,另一方面是为了保护知识产权不受侵犯。”钟总表示,从国际袜交会参展回来后,他几乎每天都要接待不同肤色、不同国家的外商。据粗略统计,自展会回来后,已经有20多家国际知名企业抛来“橄榄枝”,意向订单总额已经超过200万美元,但是,真正达成合作的只有一家,多数订单因不合自己“胃口”被婉言拒绝。
百万美元的外贸订单对于任何一家传统出口袜企来说,都是一个不小的数目,而面对高额订单敢于说“不”的企业则非常罕见。当业务问及说“不”的底气来自哪里时,钟总笑着说:“我去参展的初衷,并不是为了承接多少外贸订单。之所以去参展,一方面是去看看国际袜业市场的最新动态,另一方面是为了检验一下自己研发的新产品有多少含金量。”
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